1、不到讓步的時(shí)候絕不讓步：到了價(jià)格談判的時(shí)候，要注意不要在一開始就談讓步的問題。這會(huì)讓你的客戶形成你所開出的價(jià)格或者是條件虛頭很大，殺價(jià)空間很大的感覺，他會(huì)全力以赴地和你殺價(jià)，使你非常被動(dòng)要知道，讓步一定要到非讓不可的時(shí)候才使用。

　　2、讓步是可以取消的：每一種讓步都是伴隨著對(duì)方的讓步而成立的，如果對(duì)方的條件改變，比如對(duì)方的讓步消失，那么也可以讓你的讓步改變。談判既要有一諾千金的豪爽，也要有錙銖必較的苛刻。對(duì)于講究的人，我們是好漢，絕不含糊，不要讓人小瞧;對(duì)于不講究的人，我們就先小人，寸土必爭，不要讓人欺負(fù)。

　　3、任何條件都可以是讓步的砝碼：在談判中，只要能夠?qū)?duì)方構(gòu)成限制的，都可以是讓步條件，而不僅僅是價(jià)格。談判時(shí)間可以是讓步的砝碼，談判地點(diǎn)可以是讓步砝碼，優(yōu)惠條件可以是讓步的砝碼，贈(zèng)品可以是讓步砝碼等等。做一個(gè)最偉大的銷售員，他會(huì)將手頭的各種資源都利用起來，成為實(shí)現(xiàn)利益最大化的砝碼。

　　4、對(duì)方越重要越要堅(jiān)持：其實(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員都知道，每次的談判都有幾個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)，也就是我方和對(duì)方最關(guān)注的點(diǎn)，也就是最關(guān)注的利益，將這些關(guān)注點(diǎn)解決，整個(gè)談判也就成功了。因此，在談判的時(shí)候，偉大的銷售員一定要盡量準(zhǔn)確地掌握對(duì)方關(guān)注的利益，這是換取對(duì)方讓步的更有效的部位。

　　只要是對(duì)方關(guān)注鋁單板產(chǎn)品的條件，這種堅(jiān)持一定會(huì)換來他的讓步。但這種堅(jiān)持也要有個(gè)度，這就是不要讓對(duì)方覺得你在拿他要害，不要獅子大開口。當(dāng)你的主要條件差不多達(dá)到的時(shí)候，就可以放開了。出來混嘛，總是要還的，何必那樣。